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用分享代替推銷,制造專業感。優秀的美容師首先會指出當下皮膚的問題,然后與顧客親切交流,說出導致問題出現的原因,比方說是在生活習慣,飲食習慣等方面,顧客會想到自己之前的生活作息,認可美容師所說的話,然后向顧客提供一些日常護理方法,保護肌膚的注宸茬鍑忚偉搴楅渶瑕佸姙鍟ヨ瘉意事項等。關心的話,她人一般都會聽,且愛聽。(判斷顧客皮膚問題,前提是美容師要具備專業知識)

美容院雖然前期投入較其他兩者要大,但在正常盈利的情況下,利潤點遠遠高于其它兩者。因為美容院更注重的是技術和服務的銷售,各種美容項目銷售價格相對產品而言,費用要高很多,在利潤率相同的情況下,利潤自然高出很多;再者,美容護理項目間隔期較短,基本上可以保持一周兩次或一周一次的頻率。而產品不同,一套護膚品至少要用一個月甚至更久,這也就拉長了顧客的回頭周期,從而降低老顧客利潤率。

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通常來說,在美容護膚的選擇上面,大家可以多注意一下看看自己的美導、或是美容師都是怎么說的,畢竟她們是專業的,對于這方面會有著更專業的了解與建議,當然同時大家自己也需要在這方面加以了解,這樣子才能夠更好地知道這個美容院有沒有坑自己,才能夠更好地知道哪些項目是自己正需要的,從而使得大家也都能夠在美容院里面得到好的護膚效果,真正地讓大家都能夠得到好的美容體驗。

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